将激情转变为成功：“当今市场的职业成功”是指什么？

Phoebe Shang（菲比尚）

十一月 18, 2019

“激情不像商品那样可以购买。你得培养自己的激情。你的了解自己的激情。”美国宝石交易协会（AGTA）首席执行官 Douglas Hucker（道格拉斯·哈克）在 2019 年GIA 卡尔斯巴德珠宝行业招聘会的开幕式专家座谈上说道。

第 28 届 GIA 招聘会邀请了 10 位演讲者、25 位职业教练、42 位珠宝公司的招聘人员，这些公司中包括蒂芙尼公司、和 Signet Jewelers（西格内特珠宝公司）。有 600 多名学生、访客和求职者参加本次招聘会。“当今市场的职业成功”主题专家座谈请来了四位行业领军人物，他们讲述了激情是怎样带领他们走到现在的位置。

Hucker（哈克）认为，通过教育、坚持和经历可以获得激情，而通过像 GIA 这样的行业组织建立关系网则可以让激情升华。“你得找到能够吸引自己的事物，和这些事物相处，让它们成为你生活的一部分。”哈克说道。

对 Omi Gems and Omi Privé（奥米宝石和奥米·普莱奥）公司运营总监 Meghan Simmons（梅根·西蒙斯）来说，激情意味着讲述宝石的来源故事，看到“你自己的遗产[开始]融入这些宝石和珠宝中”。

零售珠宝连锁店 Calhoun Jewelers（卡尔霍恩珠宝）公司的所有者 Cathy Calhoun（凯茜·卡尔霍恩）认为，激情意味着向客户传达珠宝的美和价值，同时在此过程要“觉得开心”。

摇滚风珠宝品牌 King Baby 深受 Johnny Depp（约翰尼·德普）、Bruce Springsteen（布鲁斯·斯普林斯汀）、Slash（史莱许）和 Aerosmith（空中铁匠）这样的娱乐界人士喜爱，该品牌总裁 Mitchell Binder（米切尔·宾德）认为，激情意味着用珠宝改变世界，从美国到日本再到中国。

每位演讲者都分享了他们的经历背景，还分享了心得和建议。本专家座谈概览视频带有时间戳，可直接跳至每位演讲者讲话时间点。

Douglas Hucker（道格拉斯·哈克）（从 13：37 开始）

Hucker（哈克）有色宝石的职业生涯源于他对色彩的热爱。

他说，钻石需要用 4C 标准来向客户说明，但是“如果你向客户展示五颗红宝石，你不需要跟他们说哪一颗最好……最好的那颗会自动出现，那一颗会立刻吸引你。”

他还谈到当今一代的营销方式以及寻找导师的问题。

Meghan Simmons（梅根·西蒙斯）（从 26：07 开始）

Meghan Simmons（梅根·西蒙斯）在佳士得拍卖行的 Elizabeth Taylor（伊丽莎白·泰勒）珠宝拍卖会上帮忙时找到了自己的职业方向。这让她意识到，“你自己的遗产开始融入这些宝石和珠宝中”。

那次经历促使她提出“怎样才能成为一名珠宝专家”的问题。人们给她的普遍回答是获得 GIA 研究宝石学家（Graduate Gemologist^®）文凭。

在 2015 年 GIA 招聘会上，她认识了 Omi（奥米）公司的一位雇员，那时她还是一名研究宝石学家(GG™)学生。

“我当时介绍了自己，他说他一定会记住我。几个星期后，我毕业了，接到了一通 Adam Graham（亚当·格雷厄姆）打来的电话。他们要在拉斯维加斯筹备两个展位，需要人手。我当时就知道那将是一次宝贵的学习经历。”她说道。

那之后 Omi（奥米）公司立刻雇用了 Simmons（西蒙斯）。

Cathy Calhoun（凯茜·卡尔霍恩）（从 33：07 开始）

宝石和珠宝世界的大门是以一种不同寻常的方式为 Calhoun（卡尔霍恩）开启的 —— 她的珠宝商男友在感恩节（假日销售旺季的开始）突发心脏病。

“他当时在住院，他跟我说，你得去照看我的珠宝店”，她说道。

当时的 Calhoun（卡尔霍恩）甚至不明白为什么同样克拉重量的钻石会有不同价格，她把大小相同的钻石标以相同价格，以相同价格出售，这差点让她的男朋友再一次心脏病发作。

好在“运气不错”，GIA 那个周末正好在镇上开展为期两天的宝石教育研讨会，卡尔霍恩说参加那场研讨会改变了她的人生。

她说：“我当时就知道了自己今后要做什么”。因此她立即报名参加了 GIA 研究宝石学家 (Graduate Gemologist®) 课程。

Calhoun（卡尔霍恩）分享了许多她在店里举办的有趣活动，包括她为自购女性创立的 Carat Club（克拉俱乐部）、举办车展、Hippy Day（嬉皮日），以及在店里开设酒吧等。

Mitchell Binder（米切尔·宾德）（从 45：57 开始）

Binder（宾德）最早是为 Hell’s Angels（地狱天使）手工制作珠宝。那些珠宝“不是你们那种高级珠宝”，他说道。

后来日本买家开始在 eBay 上为他的珠宝展开竞标战，甚至还有两个日本商人前往他那仅有 400 平方英尺的小工作室，带着装满现金的手提箱，要买下他所有的珠宝，这时他的珠宝事业就开始腾飞了。

“当时就像一场毒品交易”，Binder（宾德）说，“我把什么都卖了。赚到的钱就拿来创立了 King Baby。”

他接下来的另一个重大突破就是受邀在尼曼百货商店推销他的珠宝。

“你根本无法想象像我这样的人，我的这种设计，能够出现在尼曼百货商店……我带着机车戒指和骷髅饰物”，他说道。

然而尼曼百货商店的订单迅速突破 100 万美元，眼看就要到 200 万美元，Binder（宾得）都没来得及停止接单，他说他得想办法手工做完那么多珠宝。

Binder（宾德）说他那身为画家兼作家的母亲总是告诉他要“改变世界”，他做到了，他的珠宝到达了世界的每个角落。全美都有他的店铺，他在中国还有 20 家分店。

“我从家族的害群之马变成了家族中最有地位的人”，他说道。

未来展望

Hucker（哈克）为宝石和珠宝行业的走向描绘了一个充满希望的画面：

“你们现在拥有我们 10 年前不曾有过的资源，你们有机会能让这个行业更美好、更纯净、更温暖、更有爱。不要以为自己知道宝石是从何而来的就可以了。要去了解发生了什么，这颗宝石来自哪里”，他说道，“你们将成为珠宝家庭的一份子，那么你们就需要照看好这个家庭。”

阅读并观看卡尔斯巴德 2019 年珠宝行业招聘会创意职业专家座谈。