2019 拉斯维加斯珠宝业务逆风减弱，实验室制造钻石激增

Russell Shor（罗素·肖尔）

六月 14, 2019

5 月 30 日至 6 月 3 日，拉斯维加斯举办了多场珠宝展，展会前两周，美国股市暴跌约 7%，市场因此充满了谨慎情绪。总之，珠宝设计师和成品珠宝制造商表示需求依然强劲（如果进行测量），而裸钻和裸石经销商则表示，业务较去年有所下降。

制造商表示，前来采购的零售商对下大单非常谨慎。“‘让我们拭目以待’，许多讨论都以这句话结束。”JCK Plumb Club（JCK 精品俱乐部）的一位参展商如是说。

今年继续延续过去两年的趋势——珠宝商一直在业务中加大有色宝石的比例，因为有色宝石的成本通常比钻石要低，且利润更高。

从展会上展出的珠宝设计来看，大部分价位的宝石均采用诸如彩虹宝石、Tutti-Frutti（什锦宝石）等各种野性、张扬的色彩组合设计。设计师们最青睐多色碧玺、彩色蓝宝石和各种中高端彩色柘榴石，以及价格较低的染色玻璃和石英。

美国宝石行业协会展上的有色宝石参展商毫无意外地发现，今年这类材料的需求有所增加，尤其是在低端市场。
 

钻石经销商因经济和政治不确定性而不敢轻举妄动；库存过剩，特别是克拉级以下的宝石（零售商可以在线采购成千上万的此类宝石，而且选择很多）；银行收紧了托售交易条款，因此，JCK 珠宝展人流量减少，成交速度放缓。

为了刺激今年秋天和明年的钻石珠宝需求，钻石生产商协会 (DPA) 将开始积极瞄准自购珠宝的女性。

#ToMeFromMe 活动耗资 1000 万美元，将以“年龄较大的千禧一代女性”为主要目标。

DPA 指出，去年女性自购珠宝的平均支出为 1300 美元，占美国钻石珠宝销售总额的 32%。

尽管展会钻石需求放缓，但 JCK 拉斯维加斯珠宝展提供了多项新的钻石原产地跟踪服务。除 GIA 钻石原产地证书外，戴比尔斯和阿罗沙推出了自己的“从矿场到市场”钻石全程跟踪服务；首次推出了库利南钻石证书，作为跟踪以前开采的高价值钻石的鉴定系统；Sarine 提供了一项服务，介绍钻石切割过程的进展情况。

实验室制造钻石

尽管今年天然裸钻需求有所下降，但有关实验室制造钻石的讨论比去年更加活跃。在 JCK 珠宝展上，有约 50 家公司销售实验室制造钻石，这一数字较去年大幅上升，但价格明显走低。这引发了对市场走向的激烈猜测。

戴比尔斯 Lightbox 举办了一场研讨会，会上讨论了其中大部分问题。Lightbox 是戴比尔斯的一个实验室制造钻石系列，去年在拉斯维加斯珠宝展上首次亮相。

Lightbox 品牌战略顾问 Emily Condo（艾米丽·康多）报告称，调查显示，44% 的消费者没有听说过实验室制造钻石品牌，37% 的消费者误认为实验室制造钻石就是“仿品”。

她还表示，调查发现，大多数消费者对实验室制造钻石持中立或赞成态度，因为实验室制造钻石让他们有更多选择，尤其适合相对随意的场合，例如送给普通朋友及自己日常佩戴。随着宝石价格上涨，消费者还表现出对高价的强烈抵触：78% 的消费者表示，不会购买价格超过 1,000 美元的实验室制造钻石。

Lightbox 的实验室制造钻石价格为每克拉 800 美元，镶座成本另计。Lightbox 报告说，在线销售一年后，总重量为 0.5 克拉的钻石占总销量的 89%，其中无色钻石占 51%，粉红色钻石占 27%，蓝色钻石占 22%。68% 的购买者为自购女性，其中大多数介于 25 与 34 岁之间。

该公司还表示，等俄勒冈州的工厂上线后，2020 年第二季度的年产量预计将达到 200,000 克拉。

 

社会责任与可持续的商业实践

展会期间举办了两场行业专家组讨论会，主题是如何尽量满足消费者的要求，为其提供有关珠宝从何而来的最详细信息。 

GIA 举办了“在消费者的新期望中拥抱可持续发展”专家讨论会，而责任珠宝委员会 (RJC) 专家讨论会关注的则是企业的社会责任和可持续商业实践。

RJC 专家组成员包括 Signet Group 首席执行官 Gina Drosos（吉娜·德罗索斯）、在缅因州有八家连锁店的 Day’s Jewelers 总裁 Jeff Corey（杰夫·科瑞）、Rosy Blue 的 Raj Mehta（拉杰·梅塔）、Luxury Fintech 的 Eric Jens（埃里克·詹斯） 、De Beers Ethical Initiatives（戴比尔斯道德倡议）主管 Feriel Zerouki、纽约 Real gems 的 Shekar Shah（舍卡尔·沙阿）和 RJC 执行董事 Iris van Veken（艾丽斯·范·维肯）。

与会者一致认为，最佳商业实践必须从内部——员工和客户开始，确保他们“融入公司的 DNA”才能取得持久成功。

“人们愿意相信一家有理念的公司。”Corey（科瑞）说。

来源合乎道德的产品占据了大部分讨论，van Veken（范·维肯）强调这是整个价值链的共同责任。

手工开采是最难纳入可持续采购实践的领域之一。Shah（沙阿）解释说，矿工是有色宝石行业的中坚力量，“因此，他们必须得到妥善照顾。”

Zerouki 补充说，为了增强手工钻石开采矿工的能力，戴比尔斯制定了宝石展 (Gem Fair) 计划，将钻石直接引入下游市场，为矿工开采的钻石带来最高回报。

“信任和透明是新的公平。”van Veken（范·维肯）强调，“人们希望相信，自己的购买行为是在做有益之事。”

新场馆

JCK 和 AGTA 珠宝展今年在新场馆举办。JCK 珠宝展回到了金沙会展中心，而 AGTA 珠宝展同历史与遗产珠宝和腕表展 (Antique and Estate Jewelry and Watch Show) 则在拉斯维加斯会议中心 (Las Vegas Convention Center) 举行。

对于这些变化，参展商普遍都感到很高兴，称新场馆更容易找到。