专业珠宝设计师给学生的建议
七月 17, 2009
这是上周美国珠宝设计协会 (AJDC) 的成员在参观卡尔斯巴德校园时与 GIA 学生分享的一些建议。 设计师们在加利福尼亚参加年会，并利用这个机会参观校园并参加了一个关于“如何成为一名成功设计师”的专题讨论会。 以下是他们的一些建议：
不要停止学习
尽可能多地学习珠宝行业各个领域的知识。 — Mark Schneider
尽可能多地学习你感兴趣的东西。 “通过一些学术课程的学习（宝石镶嵌、橡胶模具制造、设计和装配），你就能够懂这行的语言。 然后你才可以充分理解这一媒介，并利用它与你的客户、代理商、供应商或其他为你工作的人进行沟通。 你懂得的知识越多，知识面越广泛，你对别人的吸引力也更大。 这样一旦机会出现时，你就可以抓住它。” — Alan Revere
找到你的强项，并专注于这些领域。 让其他人来帮助你业务上的其他方面（管理和销售等）。 “一个人很难同时使用左脑和右脑。” — Scott Keating
学会如何将你的设计数字化。 “很多工作就在那里，但需要你掌握使用电脑上的 Photoshop 和 Rhino。” — Diana Vincent
宣传自己、赢得名声
使用 Facebook 和 Twitter。 “你可以做很多工作来宣传自己，提升知名度，虽然就为了一点点钱。” — Keating
将你的设计作品整理成册发送给珠宝杂志。 “你会惊讶地发现他们会采用的内容有这么多；他们就是在寻找可供讨论和撰写的东西”— Susan Sadler
让别人戴上你的珠宝。 “如果这意味着要把珠宝送人，那就送吧。 如果意味着要把它卖掉，那就卖吧。 把它放在你的抽屉里没有任何好处，因此要努力让周围的人了解它。”— Revere
尽可能参加每一个贸易展。 “准备好你的简历，这是面对面的接触和宣传自己的机会。” — Schneider
在会议上与他人建立人脉网。 （两个建议会议：美国金属工艺协会 (Society of North American Goldsmiths)、美国工艺理事会 (American Craft Council)）。 “去看看其他人都在做什么，你会遇到很多有相同问题和困扰的人，而他们会分享各自的解决方案。” — George Sawyer
佩戴你自己设计的珠宝。 “每个人都应该佩戴属于自己的珠宝 ，若别人被它所吸引......就会询问相关的信息。” — Revere
学生们在仔细聆听设计师们提供的每一个建议。 摄影：Kevin Schumacher/GIA。
成为商业精英你必须要付出代价。 “这里没有人一夜成名。 坚守信念，并有计划地努力工作。 要从初级职位做起。 这些工作的待遇可能不是很好，但你可以从中获得最有益的信息，没有哪种渠道要比你在工作中学到的东西更多。” — Schneider
不要试图跟风市场，而要遵循自己的想法。 “永远要让你的生活中有一部分是遵照你最初的意愿，这样才能让事情朝你想要的方向发展。 不要试图去跟风市场，看看大家都在卖什么......这是很多人都会犯的一个错误，你永远赶不上市场的变化。 保持自己的原创性会更有趣。”— Sawyer
成功没有具体的公式。 “不会有一些具体的数据来告诉你做第一步、第二步、第三第四第五步，然后你就会成为一个成功的设计师或商人” — Alishan Halebian
实现从艺术家到商务谈判师的飞跃。 “如果买家对你的作品赞不绝口，那就从实际的角度出发去做一个谈判家，说‘你看，我就是个年轻的艺术家，事业刚刚起步的，你若喜欢我的作品，就要买下它，因为我没有能力去资助你的店铺。 你需要提前付款，或者你可以先支付一半货款，这样我才能将作品制作完成，交付时再付我另外一半。 如果你不能做到这一点，我会将我这件精美绝伦的作品带到其他地方去宣传。’相信我，如果作品真的很好，一定会有人愿意接受这些条件购买这些作品。 不要害怕解释说你的公司很小且刚刚起步，或者经济上没有能力按照他们期待的方式完成交易。 不要低估自己，始终要基于你自身的实际能力来进行谈判。” — Paul Klecka
以书面形式记录下来。 “若将作品留在了店铺内，你可能需要签一份寄售合同。 可以与其他艺术家沟通了解合同的措词，或询问艺廊或商店是否有现成的合同。” — Barbara Heinrich
尽你所能完成订单。 “在你的能力范围内获得发展。 如果[订单]可能无法履行，或者说达不到你想要的质量和控制要求，我建议你还是尽你所能来完成它。 这样你才能获得成长。 每达成一笔交易，你都能从中学到东西。” — Schneider
全身心地投入。 “不要退缩。 不要等别人来找你。 你做什么并不要紧，但你必须要做真实的自己，对你的工作投入无限热情，这样自然会有人找上门。”— Sawyer
Christoph Krahenmann 承认在经济不景气时起步会有困难，但也呼吁学生要相信自己。 摄影：Kevin Schumacher/GIA。
设计关乎一切设计主导全局。 “这也是人们想要购买新 iPhone 3GS 的原因 — 他们连夜排队睡在人行道上就为了买到它，不是吗？ 拿 Crocs 公司来说，他们就是拿着创新橡胶鞋横空出世....因为这是适合大众的好东西。 这种创新并非独有，而是具有包容性。 无论是手机还是鞋子，总有人会从中找到灵感去创新。”-— Klecka
找到自己的风格。 “看看外面的世界，你就知道什么不该做，然后去发现真实的自己，尽量保持原创性，那么你就会脱颖而出。”—- Vincent
打造你的设计品牌。 “加入独属于你个人的设计元素，您将会创造一个具有标识性的品牌。”— Schneider
将时间花在你喜欢的设计作品上。 “当你说‘ 哦，我要设计一件以这个价格范围出售的作品’，这已经是下策了。 因为这件作品自身的能量已经不存在，我可以保证没人会想买它。 你必须要喜欢这件作品，只有当你喜欢它时，其中的能量才能传达到客户身上 — 即使你最后为了迎合市场将最初的创意降低标准。 客户即使不了解这件作品，也能感觉到其中的能量，这样产品就能卖出去。” — Vincent
相信自己和你的信息。 “你、你对这个世界的独特看法、你觉得“什么最重要”，还有你的价值观，这些都很重要。 你要相信自己，了解自己，勇敢去实现你的愿景，让这个世界变得更快乐、更美好。 从来没有对错之分。 ”— Heinrich
创造一种情感回应。 “如果你在设计或者事业上所做的工作能够激起别人的情感回应，那么你就成功了。” — Klecka
作者简介
Amanda J. Luke 是 GIA 的资深公关经理。 她是 GIA Insider 和 Alum Connect 的编辑，同时也是 The Loupe magazine 的编辑。
