Mila （米拉）加快推进 Gemfields公司的祖母绿事业
八月 26, 2013
小矿场和个人贸易商或小型公司历来是有色宝石业行业的主导力量。 他们为这个行业注入了创业精神，但这些小型企业缺乏必要的资源，不能在竞争激烈的零售环境中有效促进宝石销售。
GIA（美国宝石研究院）资深行业分析师 Russell Shor （罗素·肖尔）向大型宝石矿上市公司Gemfields 首席执行官 Ian Harebottle （伊恩·哈雷波特尔）谈到公司致力于利用广告和推广活动来促使整个行业的华丽提升。
“否则，他们只能放在秤上按克拉重量出售，开价低廉的经销商往往会从中获益，”他说。 “[就是在这个时候]这些瑰丽且罕见的宝石亏本售出。”
Harebottle （哈雷波特尔）表示，为推动这些瑰丽罕见的宝石的价值，Gemfields 公司斥资 500 万美元推出了一项营销活动为公司的宝石注入更多魅力和吸引力，并邀请了女演员 Mila Kunis（米拉·库妮丝）受邀担任 Gemfields公司 最新形象代言人。 他还谈到了 De Beers（戴比尔斯） 的“钻石恒久远”这一广告词给钻石行业带来的改变，并指出，有色宝石同样拥有恒久不变的魅力。
Kunis（库妮丝）曾主演迪斯尼的电影“Oz the Great and Powerful”（“魔境仙踪”），她的加盟让鲜少报道珠宝的时尚媒体花费大量篇幅描写祖母绿。 该公司正与设计师和珠宝商强强联合，在世界各地的主要珠宝市场展示祖母绿珠宝。 最近，公司还收购了 Fabergé（法贝热），目前正致力于恢复其奢侈珠宝品牌的声誉。
演员 Mila Kunis（米拉·库妮丝）担任模特展示 Fabregé（法贝热） 的项链，项链上镶嵌的祖母绿来自 Gemfields公司 的 Kegam 矿场。 Gemfields 公司聘请 Kunis（库妮丝）增加祖母绿珠宝的魅力，最终提升其价值。
有色宝石从未有过的郑重、持续的营销活动。 早在上世纪 90 年代，De Beers（戴比尔斯）每年的广告费用就达 2.2 亿美元，因此，要实现目标，Gemfields公司依然任重而道远。 但是，Harebottle（哈雷波特尔）补充说，“当然，相比于销售一台最顶级的黑白电视机，销售和推销彩色电视机所需要的资金、时间和精力都少得多。”
Gemfields 公司正在努力解决多年来阻碍宝石行业发展的其他挑战：支离破碎的有色宝石行业为实现增长带来了一系列障碍：不一致的材料供应（许多宝石的来源非常短暂，并且使用手工开采，从而形成了很大的浪费）；缺乏资本（小型企业通常不符合获得银行融资的条件）以及缺乏统一的产品（经销商历来只会大力推销自己店内的宝石种类）。
Gemfields 管理着赞比亚最大的祖母绿矿床，并且一直被视为有色宝石行业的“异类”，因为这个行业主要由成千上万家规模非常小的企业组成。 该公司是一家上市公司，去年的年收入将近 8,400 万美元，公司坚信，凭借庞大的 500 万美元营销预算、通过 收购Fabergé（法贝热）树立的品牌 以及多样化的宝石投资组合，他们一定能让祖母绿进入公众的视线，吸引更多的关注。
公司组合包括：
- 拥有赞比亚 Kagem 祖母绿矿场 75% 的股份，这家矿场生产的祖母绿约占全球总量的 20%
- 赞比亚卡里巴紫水晶矿床 50/50 合作关系，这处矿床出产的紫水晶占市场的 40%
- 拥有莫桑比克的 Montepuez（蒙特普埃兹）红宝石项目75% 的权益
Harebottle（哈雷波特尔）表示，Gemfields公司 各种尺寸和品质的 Kagem 祖母绿库存可以维持一年的供应，让供应难题迎刃而解，同时，公司还计划在其他运营矿场采取同样的计划。
“珠宝设计师和制造商需要持续的供应，才能有效生产和销售产品，”他还指出，约 60% 的需求来自远东和中东地区，其余来自美国和欧洲。
公司的合作伙伴带来了新的挑战。 2013 年春天，政府要求 Gemfields 公司在赞比亚境内举办所有原石拍卖，而不是该公司通常所在的新加坡拍卖地。 政府官员称，国外拍卖会造成收入流失。
在这一政府措施发布后不久的四月，公司在Lusaka（卢萨卡）举办了第一场赞比亚境内的拍卖会。 此次拍卖乏善可陈，公司也担心大型国际买家不会前往Lusaka（卢萨卡）参加当年七月大型的销售而错过品质最佳的材料。
但是，这次拍卖会的成交额达到了 3,150 万美元，Harebottle（哈雷波特尔）心里悬着的石头总算落地。 总销售量 583,448 克拉，每克拉 54 美元，与去年在新加坡举行的拍卖销售相比，每克拉价格刚刚高出 11 美元。 （如果你认为 54 美元每克拉的价格略低，这是因为宝石原石材料的平均收益率约为 5%，品质最好的原石收益也不过 10%。）
此次销售的重头戏是一颗重量超过 2,000 克拉的晶体，以色列祖母绿切割商 Eshed Diam 有幸购得。 该价格没有披露。
Avraham Eshed（亚伯拉罕·阿社德）在一份声明中说，宝石拍卖会“竞争异常激烈”，期间有 40 多家企业参加。
Harebottle （哈雷波特尔）还表示，拍卖的成果“令人震惊，现在的关键是，无论我们做什么，其目的都必须是继续我们在过去几年取得的势头和增长需求。”
自此之后，Harebottle （哈雷波特尔）公司与赞比亚政府之间的沟通进一步加强，这让他倍感欣慰，他指出，许多政府高级官员出席了七月的拍卖会。 他说，赞比亚最近已经公开支持更换拍卖会场所，但规定必须在Lusaka （卢萨卡）进行。 Harebottle （哈雷波特尔）全力支持这一政策。
当然，也有不少公司反对 Gemfields公司。 部分人声称，该公司正将当地手工矿工排挤出 Kagem 和Montepuez（蒙特普埃兹）地区的最佳开采地。 Harebottle（哈雷波特尔）反驳说，Gemfields公司绝对不会让任何一位矿工颠沛流离，相反，公司为这些矿工推出了一项援助计划，允许他们使用其医疗设施。 他说，提出这些批评的人其实都是出于一己之私，换句话说，一些经销商向这些矿工支付微薄的薪水，并且不支付任何税收或出口税，通过在世界市场销售这些宝石牟取暴利。
“我们正在努力提高有色宝石的全球需求和产品价格 ，这是我们的最终目的。”Harebottle（哈雷波特尔）说。 “只有这样才能真正让当地矿工受益。”
在 Gemfields 公司洗选厂的工人。
GIA 不为任何具体商业产品或公司做担保。
