有色宝石专业人员的生活
十一月 20, 2009
“各位，现在的形势十分严峻，”Hucker 说道。作为一名行业领袖，Hucker 一直在努力推动道德、专业的天然色宝石销售。他的开场白触动了大多数求职者内心深处的忧虑。 “你们正在进入的行业很可能是最令人兴奋、最美妙的行业之一，但目前的时机却可能是最糟糕的。”
他承诺他不会讲些好听的话来掩盖严峻的事实。他说他将聚焦在有色宝石批发业务上，而且任何有兴趣参与到其中的人都需要先找到一份工作。 “单凭热情和冲劲是无法长久的，”他说。 “你必须有一个切实可行的办法，去找到工作 - 而且还有数百个无业者在和你竞争。”
他提出如下建议：
每周更新简历。 请确保它读起来不像是出自职业简历撰写员之手。 把它发给大家。 访问 AGTA.org，点击会员并下载源通讯录，里面有 1,250 家对有色宝石感兴趣的公司。 还有一份宝石产业指南，里面列出了上千家涉及有色宝石的珠宝企业。 “事实上，如今是电子时代，你们也可从中受益。因为人们非常愿意去看电子版的简历。”
求职信至关重要。 “请用 2-3 段话告诉我，你觉得你可以在公司里做些什么，使公司变得更好。”你需要想想你的技能 - 你是否喜欢和人交谈？你是否理解客户服务？你是否知道如何去为他们构建业务？ “你能够介绍有色宝石，现在需要思考如何去推销那些有色宝石。 是什么动机让我们的零售客户愿意购买那些宝石？是什么让消费者愿意购买？这必须是求职信的重点所在。”
充分利用电子工具。 行业里的每个人都有 Facebook 主页，都会上 Twitter。 “你们[和社交网络]紧密相连， 要逐渐学会使用这些网络工具。 他们都很有利用价值。“开始思考你将如何使用这些工具来推广业务。
网络。 “网络也是至关重要的。 没有网络，你就无法也不会取得成功。”你必须得把自己呈现在成功行业领袖的面前，让他们知道你能为他们做些什么来改善他们的业务。
你需要成为一名有色宝石专业人士。 掌握好所学的知识，然后运用这些知识来获得报酬。 你需要知道有哪些问题，以及它们对雇主的业务有何影响。 你需要开始放眼全球；订阅每份你能订到的时事通讯。 “你必须知晓全球最新动态， 必须开始生活在有色宝石行业里。”
他还为那些梦想成为有色宝石买家的人们提出了一些具体建议。 “以入门级身份成为买家的唯一方法，就是你要有很多钱，并且希望这些钱够用，能坚持到你学会如何正确购买，”他说。
“成为买家的方法就是去学习如何销售。 这个产品有何浪漫之处？有何卖点？是什么让人们对有色宝石感兴趣？你所接待的零售珠宝商有哪些特别需求？你的客户是谁？
“如果你能够了解并学会这些，你就能成为一名买家，”他说。
作者简介
Amanda J. Luke 是 GIA 的资深公关经理。 她是 GIA Insider 和 Alum Connect 的编辑，同时也是 The Loupe 杂志的编辑。
