2017 年美国假日珠宝销售额攀升，报告显示经济持续上行

Russell Shor（罗素·肖尔）

一月 19, 2018

Mastercard-SpendingPulse 的一项调查显示，美国 2017 年的节假日珠宝销售额增长了 5.9%，高于整体支出增长水平（4.9%）。该调查发现，珠宝购买的热度一直低于其他零售商品类别，但从圣诞节前的一个星期开始，珠宝销售额一路飙升。Mastercard 的调查结果通常都比其他同类调查略高。

一份针对主要高档珠宝零售商的 Centurion 调查显示，60% 零售商的销售额上涨（其中三分之一涨幅超过 10%）。但很多受访商家指出，虽然客流量减少了，但销售量还是有所增加，这意味着更少的买家花了更多钱。

然而在这一季中，规模最大的珠宝连锁品牌 Signet Plc（徽记）的业绩却差强人意。由于各购物中心的客流量减少，再加上徽记自己的信贷付款计划的问题，导致其本季业绩低于平均水平：其美国同店业绩下滑 5.3%，整体业绩下降 8%。

徽记是 Kay Jewelers、Zales 和 Jared the Galleria of Jewelry 这几个品牌的母公司，因不当操作等指控，目前仍在接受监管部门调查，将其信用卡部门的业务进行了外包。Signet 声称这些指控缺乏实际依据。该公司约 62% 的销售都是信用卡消费。

虽然零售销售的重心正不断向电子商务领域偏移，但 Jewelers of America 的调查显示，珠宝商仍是珠宝购买过程中的重要参与者。

该调查由 Provoke Insights 执行，结果显示珠宝购买过程有别于其他价格昂贵的奢侈品：在了解市场的过程中，64% 的珠宝购买者会到实体店咨询珠宝商，这个比例比其他奢侈品的数据高出 26%。

这项同时采访消费者和零售商的研究还发现，在市场调研过程中咨询过珠宝商的消费者，从当地实体店购买珠宝的可能性高于网购。

美国 经济

大多数经济预测均表示，在 2018 年，股票市场和美国经济都将继续保持较长的增长周期。

Conference Board 是一家全球性独立企业会员和研究协会，该组织预测美国今年的失业率将下降至 3.5%，GDP 将增长 2.8%。经济学家之所以对今年的发展持乐观态度，是因为他们发现在整体复苏的过程中，以往一直拖后腿的几个行业也开始变得景气。

该协会报告称：“进入 2018 年，美国经济迎来了全面复苏，包括消费、商业投资和对外交易方面都显示出了上涨态势。总体而言, 预计 2018 年将是增长和利润双丰收的一年。消费的快速增长将在假日季后继续，延续到 2018 年。”

钻石

钻石原石市场 2017 年的表现一直比较疲软，因为在 2016 年初到 2017 年中期的这段时间内，投资者已经在切磨工厂中积存了约 400 万克拉的钻石原石。

戴比尔斯在 2017 年出售了价值约 53 亿美元的钻石原石, 相比 2016 年 56 亿美元的销售额下降了 5%。该公司在去年第三季削减了配额，因为价格开始下降，同时银行也开始减少向该行业提供的企业信用额度。

从 2016 年初到 2017 年中期，由于出现了供大于求的现象，切磨中心积存的成品钻石的库存数量增加了大约 200 万克拉（增加了 12.7%）。

阿尔罗萨 (Alrosa) 预测，与 2017 年相比，2018 年将是"稳定"并适度增长的一年。这家俄罗斯钻石生产商表示，去年的销售额下降了 5%，总计 41.7 亿美元，原因是市场对成本更低，尺寸更小的钻石的需求持续走高。

在过去的十年中，莱索托的莱森 (Letseng) 矿出产了世界上最大的一些钻石原石，该矿目前为止出产的最大钻石重 910 克拉，其拥有者称该钻石为 D 色 II 型。这颗钻石是目前世界上第五大钻石。

钻石行业面临的挑战

珠宝行业最大的贷款银行之一 ABN Amro 表示，尽管经济走势看好，但钻石行业仍然面临着挑战。

该行的报告指出，合成钻石对天然钻石行业的影响将不断扩大, 迫使原石和成品钻环节的企业不得不进行重大改变。报告指出, 2017 年的宝石级合成钻石的产量为 250 至 440 万克拉，占合成钻石生产总量的 0.1%，其余合成钻石均用于工业领域。

然而, 该银行也表示, 由于宝石级合成钻石的利润比工业用合成钻石更高, 可能会使得一些生产商增加宝石级合成钻石的产量。ABN Amro 银行预测，如果宝石级合成钻石的产量达到合成钻石总产量的 5%，就会达到所有天然钻石产量的 1.5 倍。

该银行还指出，合成钻石的产量增加，加上制作工艺的改善，未来将会有更大更优质的合成钻石流入市场，并且价格越来越低，这将给天然钻石生产商带来根本性的挑战。

据 ABN Amro 银行的报告显示，天然钻石原石仍然是卖家市场，资源主要集中在少数几个大型生产商的手中。但随着合成钻石的价格越来越低，市场份额也会越来越大，必然导致竞争加剧，两类钻石的价格都会下降，也会给整体行业的利润带来压力。因此，利润空间将变得越来越窄，迫使天然钻石生产商不得不“对其供应策略进行最根本的改变”。

合成钻石生产商利用营销战略占据了优势地位：强调合成钻石更具可持续性。合成钻石生产商还将自己与千禧世代联系在一起，宣传其钻石是干净的高科技创意产品。

报告介绍称：天然钻石生产商面临的一个挑战就是，如何提高千禧世代对矿釆天然钻石的兴趣。

作为对这一趋势的回应，钻石生产商协会 (DPA) 提高了其营销预算，希望推动更为年轻的消费者对钻石的需求，对合成钻石生产商的营销战略进行反击。

ABN Amro 的报告还指出，钻石生产商可能需要寻找其他的融资渠道，比如风投公司、矿业公司甚至可能是众筹。

最后，该报告认为，由于估值仍不透明，作为投资工具的钻石不太可能在短期内获得更大的吸引力。大型钻石或彩色钻石可能是例外 - 拍卖行会向公众提供指导价格。